100 ایده‌ی برتر فروش

معرفی کوتاه

100 ایده‌ی برتر فروش

فروشنده‌ی حرفه‌ای امروز آگاه است که سبک زندگی خودش و مشتریانش تغییر کرده، از این رو تمایلی ندارد که همچنان هزینه‌های حدس و گمان، و آزمون و خطا را بپردازد. از دیگر سو می‌داند برخی از تجربه‌های گره‌گشا و دانش کارآمد مبتنی بر نظریه‌های “بخش راست مغز” یا “بخش چپ مغز”، در شرایط فعلی پاسخگوی “بازار” و “مشتریانش” نیست.

“صاحبنظران جسور” و “نوآوران ویرانگر” در اقدامی متهورانه، رویکردی را در سالهای اخیر برای بازاریابان و فروشندگان معرفی می‌کنند که با نام “نورومارکتینگ” و “نوروسلینگ” از آن یاد می‌شود؛ نورومارکتینگ عبارت است از پیوند دانش نوروساینس + بازاریابی، و نوروسلینگ به معنی پیوند دانش نوروساینس + فروش.

راجر دالی، مؤلف کتاب “100 ایده‌ی برتر فروش، فروش به روش نورومارکتینگ” به زبانی فوق‌العاده آسان، سلیس، به دور از واژگان فنی و پیچیده‌ی مناطق خاص مغز، این ایده‌ها را به‌گونه‌ای تشریح می‌کند که خوانندگان در مقام فروشنده یا بازاریاب می‌توانند آن را به‌کار گیرند، و تأثیر معجزه‌آسای آن را در “بازار”، “تحلیل بازار”، و “تحلیل فرایندهای مغز مشتری” ببینند و “صدای جیرینگ” آن را در جیبشان بشنوند.

کتاب، حاوی 100 ایده‌ی برتر است در فروش، که با معرفی یک مسأله در حوزه‌ی فروش آغاز می‌شود و به‌سرعت یک تکنیک تقدیم خواننده (فروشنده) می‌شود با نام شگرد تأثیر خارق‌العاده‌ی مغز.

کتاب یک محور بنیادین دارد که حول آن، تمامی فصلهای کتاب و محتوای آن تدوین شده است. “خرید” و “خرید کردن” سبب می‌شود در مغز مشتری، نقطه‌ای خاص “درد” می‌کند. مشتری، “احساس درد” می‌کند. این را از طریق فناوریهای نوین پزشکی می‌دانیم که اسکن مغزی را انجام می‌دهند.

شما به‌عنوان فروشنده اگر می‌توانید، درد خرید مرتبط با محصول و کالاهایتان را کاهش دهید. دراین‌صورت نبض مشتری را به دست آورده‌اید. برخی می‌گویند فقط و تنها افراد خسیس به هنگام خرید، “احساس درد” دارند. اما اسکن مغزی نشان می‌دهد که حتی دست‌ودلبازترین افراد نیز به هنگام خرید، کمی احساس درد می‌کنند. یک پیشنهاد خوب می‌تواند بیشتر مشتریان خسیس را نیز برای خرید کالا و محصول جذب کند.