کارخانه‌ ی محتوا

مطمئن ترین راه برای شکست در راه‌اندازی کسب و کار چیست؟ قوانین قدیمی را دنبال کنید.

در کتاب «کارخانه‌ محتوا»، یکی از پرطرفدارترین استراتژیست‌های بازاریابی محتوا امروز مدل جدیدی را برای موفقیت کارآفرینی نشان می‌دهد. به زبان ساده، این در مورد توسعه محتوای با ارزش، ایجاد مخاطب در اطراف آن محتوا و سپس ایجاد یک محصول برای آن مخاطب است.
متوجه تغییر می شوید؟

بازارهای امروز از پویایی بیشتری برخوردار هستند و مشتریان از همیشه متزلزل ترند. چرا قبل از ایجاد مشتری وفادار ، همه تخم‌مرغ‌های خود را در یک سبد قرار می دهید؟ کتاب «کارخانه محتوا» به شما نشان می دهد که چگونه ابتدا مشتری جذب کنید و بعداً محصولات را توسعه دهید. این بهترین راه برای ایجاد یک تجارت مستحکم و با دوام است که برای دنیای محتوا محور امروز ساخته شده است. این رویکرد کارآفرینی ساده اما عمیقا موفق یکی از خلاق‌ترین ذهنیت‌های تجاری امروز است.

جو پولیتزی، رویکرد سنتی کارآفرینی که ابتدا محصولی تولید می‌کند، سپس مشتری می‌یابد، را به حالت معکوس برمی‌گرداند. این یک مهندسی معکوس درخشان از مدلی است که بندرت موفق می شود.

• درباره کتاب کارخانه‌ محتوا

روند بنیادی شش مرحله‌ای ایجاد تجارت در کتاب «کارخانه‌ محتوا» هوشمندانه، ساده، کاربردی و مقرون به صرفه است. و از همه بهتر، موثر است. این یک استراتژی است که جو پولیتزی از آن برای ساخت شرکت موفق خود، موسسه بازاریابی محتوا استفاده کرده است. موسسه به مدت سه سال متوالی در لیست شرکت‌های خصوصی با رشد سریع در مجله Inc قرار دارد. همچنین این استراتژی‌ ایست که کارآفرینان بی‌شمار دیگری برای ایجاد شرکت‌های چند میلیون دلاری خود استفاده می کنند.

«مخاطب بسازید و تقریباً هر چیزی را که می خواهید بفروشید.»

جو پولیتزی در کارخانه محتوا، فرآیند راه‌اندازی کسب و کار را در شش مرحله تقسیم می‌کند و تجسم، راه‌اندازی و کسب درآمد از تجارت شخصی را برای شما ساده می‌کند. این مراحل عبارتند از:

نقطه شیرین: نقطه مشترک توانمدنی‌ها و علاقه شخصی خود را مشخص کنید.

شیب محتوا: قرار گرفتن در زمینه و مکانی که رقابت کمی وجود داشته باشد یا هیچ رقابت وجود نداشته باشد

ایجاد پایگاه: پلتفورم مناسب خود را برای انتشار محتوا  (وبلاگ ، پادکست ، YouTube و غیره) ایجاد و آماده‌سازی کنید. تا سریع تر به هدف برسید.

برداشت مخاطب: با زیرسازی مناسب و انتخاب پلتفورم صحیح، فرصت برای افزایش مخاطب و تبدیل مخاطب گذرا به مشترک همیشگی بوجود می‌آید.  اینجاست که از اهرم شبکه های اجتماعی برای انتشار استفاده می کنیم و SEO را جدی می گیریم‌.

متنوع سازی: وقتی در ایجاد مخاطب وفادار، به رشد و ثبات رسیدید، اکنون زمان تنوع دادن به رشته اصلی محتوا است به نحوی که در نزدیک‌تر کردن و نگهداری مخاطب فضا و امکانات جدیدی ایجاد شود.

درآمدزایی: وقتی تمام موارد بالا با موفقیت انجام شد زمان بهره‌برداری از مدل و منفعت بردن مالی از آن است.

این مدل برای پولیتزی و مثال‌های بیشمار دیگری که در کتاب آورده شده است معجزه کرده است. این شش قطعه را مانند یک پازل بهم متصل کنید و قبل از اینکه بدانید، کسب و کار سودآور و مقیاس پذیر خود را اداره خواهید کرد.

نویسنده قدم به قدم شما را طی فرآیند، بر اساس موفقیت (و عدم موفقیت) خود و نمونه‌های چند میلیون دلاری واقعی از چندین صنعت و کشور، پیش می‌برد. خواه به دنبال راه‌اندازی یک تجارت کاملاً جدید باشید و یا ایجاد نوآوری در یک تجارت موجود، کتاب «کارخانه محتوا» همه چیز را برای مهندسی معکوس در مدل کارآفرینی سنتی برای موفقیت بهتر و پایدار فراهم می‌کند.

• درباره نویسنده

جو پولیتزی، مبلغ اصلی بازاریابی محتوایی در جهان و برگزارکننده‌ی مهم‌ترین رویداد بازاریابی محتوا در آمریکا و بنیان‌گذار مؤسسه‌ی جهانی بازاریابی محتوا CMI است. بزرگ‌ترین رویداد بازاریابی محتوا رویدادی جهانی به‌نام Content Marketing World است که هر سال در سپتامبر در کلیولند اوهایو برگزار می‌شود و افراد مشهور زیادی در این حوزه آنجا دورهم جمع می‌شوند. اگر جو پولیتزی را به‌صورت حضوری ببینید، به‌احتمال زیاد لباسی به رنگ نارنجی پوشیده است. او به این رنگ علاقه‌ی زیادی دارد؛ به‌همین‌دلیل مؤسسه‌ی خیریه‌ای که اخیرا در حمایت از کودکان مبتلا به اختلالات راه‌اندازی کرده، Orange Effect Foundation نام نهاده است.

آخرین کتاب جو پولیتزی رمانی با عنوان Will to die و اولین رمان او است. جو پولیتزی جزو پرفروش‌ترین نویسندگان آمازون برای کتاب‌های کشتن بازاریابی و کارخانه محتوا و کتاب قدرت محتوا است. او تاکنون بیش از ۲۰۰ سخنرانی و رویداد در ۱۰ کشور دنیا درزمینه‌ی بازاریابی محتوا برای بازاریابان، توزیع‌کنندگان و خبرنگاران انجام داده است. برای ارتباط آنلاین با او می‌توانید وب‌سایتش به آدرس JoePulizzi.com مراجعه کنید.

• برشی از متن

اگر قرار است کارخانه‌ی محتوا برای‌تان جواب بدهد، باید محتوای متفاوتی داشته باشید. محتوای شما باید یک خلا محتوایی موجود را پر کند، شکافی که توسط شاخص دیگری پر نشده است. آن‌طور که پیتر تیل پیشنهاد می‌کند، باید مشکلی را پیدا کنیم که هیچ‌کس دیگری در حال حل کردن آن نیست و با محتوای‌مان از آن حیطه حداکثر بهره را ببریم.

به چنین کاری «جهت‌گیری محتوا» می‌گویند.

کلمه‌ی جهت‌گیری دو تعریف اصلی دارد. چیزی که باعث کج‌شدن، شیب‌دار یا مورب شدن است. اگر به یک شیشه یا میز جهت بدهیم، می‌توانیم از زاویه‌ی متفاوتی به آن نگاه کنیم. نئو در فیلم «ماتریکس» سر خود را به جهت مشخصی کج کرد و قاشق را به گونه‌ی متفاوتی دید و به همین دلیل دانش جدیدی کسب کرد.

دومین تعریف جهت‌گیری، هدف‌گیری یا فرو کردن است، همان طور که در مسابقه نیزه‌بازی با اسب، نیزه را برای فرو کردن در هدف جهت می‌دهند. اگر این معنی را در نظر داشته باشیم، نگاه‌مان به جاویژه‌ی محتوایی باعث ایجاد فرصت برای حمله ، رهبری و در نهایت مالکیت آن حوزه می‌شود.