چیرگی بر آبجکشن ها

معرفی کوتاه

چیرگی بر آبجکشن ها

از آنها خوشمان نمی آید. احساس می کنیم با ما مخالفت شده است. وارد حالت دفاعی می شویم. ولی لزوما نباید اینطور باشد.
آبجکشن ها شرایط مرگ/ زندگی، برد/ باخت و جدل کلامی تا سر حد مرگ نیستند. اکثر آبجکشن ها فقط سوال های ذهنی مشتری های احتمالی ما هستند که پاسخ داده نشده اند. آنها پیشنهاد ما را می خواهند ولی تردید، مانع شان می شود.