فروش موفق

معرفی کوتاه

فروش موفق

کتاب فروش موفق دربردارنده ظرافت های خاصی است که برخی از آنها به دنیای درون فردی و ویژگی های فروشنده و برخی دیگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خریدار و نیز شناخت ویژگی های عمومی بازار مربوط می شود. با اینکه بسیاری از این ظرافت ها را می توان از طریق دانش روان‎شناسی و نیز جامعه شناسی بازشناخت، اما برخی دیگر از آنها نیز فقط با تجربه مستقیم حاصل می شوند. همچنین تاکید برایان تریسی بر رشد فردی و تقویت دنیای درونی در این کتاب می تواند خواننده را به سوی هر چه غنی تر ساختن ابعاد شخصیتی و منش خود سوق دهد؛ پیشرفتی که بی تردید نتایج آن به مراتب فراتر از موفقیت اقتصادی و کسب درآمد بیشتر خواهد بود.

فهرست مطالب ‎کتاب فروش موفق برایان تریسی به شرح زیر می باشد:

• پیش‏گفتار مترجم
• مقدمه
• فصل اول: سرآمدی در اصول بنیادین
• فصل دوم: اهمیت شور و اشتیاق در فروش
• فصل سوم: مهارت ‏های مدیریت فردی
• فصل چهارم: مهارت‏ های مدیریت فردی: ابعاد برون ‏فردی
• فصل پنجم: معلومات بیشتری کسب کنید
• فصل ششم: فضای رقابتی موجود را تحلیل کنید
• فصل هفتم: به مزیت رقابتی دست یابید
• فصل هشتم: راهبردی موثر برای فروش تعریف کنید
• فصل نهم: مشتریان بالقوه را شناسایی کنید
• فصل دهم: ارزیابی مشتریان بالقوه
• فصل یازدهم: اهمیت دوستی و رفتار دوستانه
• فصل دوازدهم: سه اصل برای اقناع‏گری
• فصل سیزدهم: محصولتان را به شکلی موثرتر معرفی کنید
• فصل چهاردهم: اهمیت القاگری
• فصل پانزدهم: اعتباری دوچندان برای خود ایجاد کنید
• فصل شانزدهم: پاسخی مناسب به تردیدها بدهید
• فصل هفدهم: درخواست از مشتری برای اقدام
• فصل هجدهم: خدمات ممتازی به مشتریان ارائه کنید
• فصل نوزدهم: مشتریانتان را حفظ کنید
• فصل بیستم: زمان را به شکلی موثر مدیریت کنید
• فصل بیست و یکم: هیچ محدودیتی وجود ندارد!