درآمدزایی از نوآوری

• نوآوری در کسب و کار

نوآوری مهمترین عامل رشد است. امروزه بیش از هر زمان دیگری، شرکت‌ها برای بقا نیاز به نوآوری دارند. اما نوآوری موفقیتها با معبار درآمدسازی سنجیده می‌شود که هدف بسیار سختی است.

شركت‌های بزرگ همواره وسواس خلاقیت و نوآوری دارند و وقت و هزینه قابل‌توجهی را در طراحی و ساخت محصولاتی صرف می‌كنند که هنوز درآمدزا نشده‌اند: 72٪ این نوآوری‌ها به اهداف مالی خود نمی‌رسند، یا كاملاً شکست میخورند. بسیاری از شرکت‌ها پذیرفته‌اند که نرخ بالای شکست، و میلیاردها دلار ضرر سالانه، تنها هزینه حضور در بازار است.

«درآمدزایی از نوآوری» استدلال می‌کند که این مساله غم‌انگیز، عبث و نادرست است.

کتاب درآمدزایی از نوآوری به مدیران عامل، تیم‌های مدیریت ارشد و مدیران واحد تحقیق و توسعه برنامه‌ای ارائه می‌کند که امتحانش را پس داده است. این برنامه به آنها کمک می‌کند تا بتوانند کنترل شرایط را در دست بگیرند. همچنین بر مبنای کاری تدوین شده که «سایمون کوچر اند پارتنرز»برای صدها کسب‌وکار انجام داده‌ است. طرح سرراستی است، اما به ‌هیچ‌وجه ساده نیست. بخش زیادی از آن با عقاید رایج در تضاد است. خبری از «سریع باشید و اشتباه کنید» نیست؛ بلکه بیشتر با «پیش از شروع هر پروژ‌ه‌ای خوب دقت کنید» سروکار دارید.

• درباره کتاب

نویسندگان «کتاب درآمدزایی از نوآوری» در موسسه سایمون-کوچر می‌دانند که در مورد چه چیزی صحبت می‌کنند. آنها به عنوان شرکت برتر خدمات مشاوره ای در زمینه قیمت گذاری و کسب درآمد در جهان، با داشتن 800 متخصص در 30 شهر در سراسر جهان، به مشتریان خود که از شرکت‌های داروسازی‌ عظیم گرفته تا استارت آپ‌های درحال رشد، برای رسیدن به موفقیت کمک می‌کنند. در «درآمدزایی از نوآوری»، آنها درس‌های سی ساله و بیش از 10 هزار پروژه را به یک رویکرد عملی و نه مرحله‌ای تقسیم می‌کنند.

این که آیا شما مدیرعامل، رهبر اجرایی یا بخشی از تیم مسئول نوآوری و توسعه محصول جدید هستید، این کتاب برای شما، با بخشهای ویژه و خلاصه‌ چک لیست‌هایی برای بدست آوردن درآمد از نوآوری که بخشی از DNA شرکت شما باید باشد، مناسب است. مطالعات موردی نشان می دهد که چگونه برخی از بهترین شرکت های نوآور جهان مانند LinkedIn ، Uber ، پورشه ، Optimizely ، Draeger ، Swarovski و شرکت‌های بزرگ دارویی از اصول ذکر شده در این کتاب استفاده کرده اند.

«درآمدزایی از نوآوری» که چالشی است بر ایده «بیافشان و دعا کن» (همچون دیم کاری که بسیار متکی به شرایط جوی و محیطی است) در وضعیت موجود، یک رویکرد عملی ارائه می‌دهد که می‌تواند توسط هر سازمانی، در هر صنعت اتخاذ شود. درحال‌حاضر بیش از هر زمان دیگر، شرکت‌ها باید در مورد شیوه‌هایی که میلیاردها دلار از دست داده‌اند، تجدیدنظر کنند. کسب درآمد از نوآوری راهی جدید و رو به جلو و یک وعده روشن ارائه می دهد: از امید به قطعیت برسید.

• درباره نویسنده

دکتر جرج تک مدیر عامل سابق سایمون-کوچر است. او از مه 2009 تا دسامبر 2019 این شرکت را هدایت کرد. او در حال حاضر به عنوان یک شریک ارشد/مشاور در حال خدمت به شرکت است.

جرج بیش از 30 سال تجربه مشاوره در بخش خدمات و صنعت خودرو دارد. زمینه‌های تخصص وی شامل استراتژی، بازاریابی، فروش و قیمت‌گذاری است. وی به‌عنوان یکی از برترین کارشناسان قیمت شناخته می‌شود. او از مدیران عامل و هیئت‌های مدیره متعددی به عنوان مشاور شخصی و مربی پشتیبانی می‌کند.

جرج در طول بیش از 30 سال همکاری با سایمون-کوچر ، چندین سمت رهبری را به عهده گرفته است ، از جمله: رهبر بخش ، عضو هیئت مدیره ، مدیر مالی و مدیر عامل

جرج دارای مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی و دکترای دانشگاه بیله فلد است. وی همچنین به عنوان دانشمند بازدید کننده در دانشکده بازرگانی استنفورد تحصیل و تحقیق کرد.

جرج (همكار) نویسنده كتاب ها و مقالات متعددی درباره مسائل استراتژیك تجارت ، فروش و قیمت گذاری است. آخرین کتاب او کسب درآمد از نوآوری: چگونه شرکت های هوشمند محصول را با قیمت مناسب طراحی می کنند توسط وایلی در سال 2016 منتشر شد.

مادهاوان رامونجام یکی از اعضای هیئت مدیره و شریک شرکت سایمون-کوچر و شرکا است که در دفتر خود در سانفرانسیسکو مستقر است. مادهاوان با مشاوره دادن به شركت‌ها در هر اندازه از فورچون 500 گرفته تا استارتاپ‌ها، بیش از 125 پروژه درآمدزایی را برای مشتریان اینترنتی، نرم افزاری و فناوری هدایت كرده است و به ارائه محصولات جدید بیشماری به بازار كمک می‌كند.

او همچنین سخنران منظمی در کنفرانس ها و مجامع برجسته است و به طور گسترده در مورد بحث درآمدزایی از محصولات جدید صحبت کرده است. مادهاوان فارغ‌التحصیل دانشکده تحصیلات تکمیلی استنفورد (GSB)، دانشگاه استنفورد و موسسه فناوری هند (IIT ، چنای) است.

• برشی از متن

مذاکره ای برای فروش را تجسم کنید. اگر فروشنده فقط یک محصول برای فروش داشته باشد، گفت و گو با مشتری سیاه و سفید است و مشتری تنها دو گزینه دارد؛ خریدن یا نخریدن. اما وقتی سه پیشنهاد خوب، بسیار خوب و عالی وجود داشته باشد، فروشنده می‌تواند پیشنهاد خوب(وقتی مشتری بیشتر به قیمت اهمیت می‌دهد)، پیشنهاد بسیار خوب (وقتی به دنبال کیفیت است) و پیشنهاد عالی ( وقتی هم به قیمت و هم به کیفیت اهمیت می‌دهد) را توصیه کند. پیشنهاد بسیار خوب در اغلب موارد احتمال خرید را به شدت افزایش می‌دهد. در ضمن پتانسیل درآمدزایی محصول جدید را هم به حداکثر می‌رساند.