جعبه ابزار نتورک

معرفی کوتاه

جعبه ابزار نتورک

ما نتورکرها در کسب‌وکار تصمیم‌گیری هستیم. شرکتمان برای این به ما پول می‌دهد که کاری کنیم افراد به محصولات یا فرصت کاری شرکت، «بله» بگویند. بیگ ال معتقد است که برای «بله» گرفتن از مشتری، باید حداقل ۴ مهارت مهم را بیاموزیم. این مهارت‌ها ضروری‌ترین مهارت‌های بازاریابی شبکه‌ای هستند. بیگ ال کتاب جعبه ابزار نتورک را برای آموزش فشردۀ همین مهارت‌ها نوشته است:

۱- چه کنم که مشتری به من اعتماد کند و حرف‌هایم را واقعاً بشنود؟ مهارتِ «راپور».

۲- چطور پیشنهادم را در خلال یک گفت‌وگوی روزمره، مؤدبانه مطرح کنم تا شبیه فروشنده‌ها به نظر نرسم؟ مهارتِ «آغازگرِ پیشنهاد».

۳- چطور از «نه شنیدن» نترسم و از مشتری بخواهم که محصولم را بخرد یا به کسب‌وکارم ملحق شود؟ مهارتِ «قطعی کردن».

۴- وقتی مشتری پیشنهاد مرا می‌خواهد، چطور و چقدر باید دربارۀ محصولات و کارم به او اطلاعات بدهم؟ مهارتِ «پرزنت».

اگر هنوز برای سؤال‌های بالا جوابی ندارید بهتر است به مشتری‌ها نزدیک نشوید، چون حتماً شکست می‌خورید! اما نگران نباشید، با مطالعۀ این کتابِ مختصر می‌توانید به‌سرعت خودتان را برای مواجهه با مشتریان آماده کنید.